Ihre Verkaufsteams verschenken täglich wertvolle Zeit. Laut dem McKinsey Global Institute nutzt ein Vertriebsmitarbeiter nur 39 % seiner Zeit effektiv für den Verkauf. Das Organisieren und Erledigen von Papierkram nimmt zusätzlich Zeit in Anspruch, genauso wie das Bearbeiten von E-Mails.
In Zahlen ausgedrückt: In der Schweiz verschwenden jeden Tag 355.000 Verkäufer 1,7 Millionen kostbare Stunden.
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Verbessern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams!
Wie nutzen Sie Social Media?
Katzenfotos oder Absatzinstrumente? Nutzen Sie die Gelegenheit und setzen Sie LinkedIn für Ihre Verkaufszwecke ein.
Der durchschnittliche Erwachsene verbringt pro Tag 42 Minuten in sozialen Netzwerken. Laut Jill Konrath verbringen Spitzenverkäufer 6 Stunden pro Woche auf LinkedIn. Hier halten sie Ausschau nach neuen Kontakten oder pflegen und intensivieren Beziehungen.
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Verkauf fördern, nicht Papierkram
Verwaltungsarbeit schadet der Produktivität. Sie nutzen noch keine digitalen Signaturen? Dann wird es allerhöchste Zeit, im 21. Jahrhundert anzukommen. Sie können wertvolle Zeit gewinnen, indem Sie Meetings und Reisezeiten aus Ihrem Terminplan streichen und Fehler im Workflow ermitteln – bis zu 4 Stunden pro Woche. Zeit genug für andere Dinge, z. B. Der mit dem Wolf tanzt zu schauen – oder Star Wars, und das gleich zweimal.
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Jeder sollte versuchen, der E-Mail-Flut zu entkommen.
Sie hassen Spam-Mails und sind es leid, Ihre Zeit damit zu verbringen, auf sinnlosen Datenmüll zu antworten? Genauso sehen es Ihre Kunden! Schreiben Sie ihnen nur, wenn es wirklich wichtig ist.
Würde jeder der 355.000 Vertriebsmitarbeiter in der Schweiz wöchentlich die 4 Stunden einsparen, die er für seinen E-Mail-Verkehr aufwendet, könnten diese Verkäufer in weniger als einem Jahr ihre eigene Pyramide von Gizeh bauen. Oder, in anderen Worten: wöchentlich 1,4 Millionen Stunden einsparen.
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Lassen Sie für sich arbeiten
Nutzen Sie Technologien, die Aufgaben automatisieren, und gewinnen Sie Zeit zurück. Von DJ Roomba bis hin zu Futuramas Bender: Roboter sind unsere Zukunft, weil sie Aufgaben automatisieren, für die Menschen einfach mehr Zeit benötigen.
Laut McKinsey verbringen Vertriebsmitarbeiter 8 Stunden pro Woche damit, Informationen zu beschaffen. Wenn man gezielt Vertriebstechnologien einsetzt, um so die Zeit für Recherchen zu halbieren, könnten 355.000 Vertriebsmitarbeiter in der Schweiz genug Zeit sparen, um in 10 Tagen den neuen Gotthardtunnel zu bauen – das entspricht 4 Millionen Stunden.
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Schluss mit Zeitfressern aus dem Internet!
Erwischt! Weil Sie gerade über diese Infografik stolpern: Denken Sie mal darüber nach, wie viel Zeit Sie sich hätten sparen könnten. Laut einem Microsoft-Data-Team braucht man durchschnittlich ganze 5 Minuten, um eine Infografik zu lesen.
Diese Zeit könnten Sie zum Verkaufen nutzen!
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